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服务销售案例
好文档1860网 www.hw1860.com    时间:2007-1-12 9:32:32
 

OMIS(国外的品牌)
我总是希望比较一下其它的产品,又来到六楼的一家国外的品牌。同样我有转了一圈,看了所有的按摩椅的价格标签,仍然没有人来理我。
我有主动出击了,找到了一个正在整理发票的服务员。
“我希望给父母买一个按摩椅。”
“你要买一个什么样的”
这时一个收银小姐走过来跟服务员说话,说有一个顾客要退货什么。我没在意他们说什么,但是我听到服务员说:“顾客-戆(傻的意思)”。我听了心里一沉。不过我的目的很清楚,比较一下产品。
她终于埋怨结束了,转过身来对我说:“你需要什么样的按摩椅”
“我真的不知道”
“你总有一个预算吧?”
“一万块左右的吧?”
然后她给推荐了一个13000左右,说:“你先上去试试吧。”为我打开电源后就离开继续整理发票了。
我感觉到按脚的按摩头老是按到我的骨头,没有一个家的舒服。
我停止了,她走过来,问我:“感觉怎么样?”
“不是很好,按脚的地方老是按到我的骨头。”
“可能你还不习惯,不是按摩椅什么不对。”
“那可能是我的身体比例不好。”我对这种低劣的服务水平感到失望。
“噢,那倒不是。”
最后,我很快就决定离开了这家店。

启示:
1.        对待顾客要礼貌,首先使用的语言要礼貌。
2.        只有正确的问题,才会有你想要得的答案。
要认真聆听顾客的需求,不要听而不闻

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